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美菜网“抢滩”美股,世界性难题有解了

发布时间: 2021-05-18 文章来源: 互联网 浏览量

“烧钱一时爽,一直烧钱一直爽?”不存在的。

经历了多轮烧钱大战,穿越了一波疫情“火线”,2021年以来,包括每日优鲜、叮咚买菜、美菜网、多点Dmall等在内,消费者熟知的几家生鲜移动电商平台均传出IPO消息。

这其中,专注B端,多次被传上市的美菜网于近日有了新动作。5月11日,据媒体报道,美菜网正在与财务顾问就潜在的IPO事宜进行合作,拟赴美上市,计划筹资5亿美元。

前有悬崖,后有追兵,中间夹着盈利困境,美菜网能否如愿摘下“生鲜第一股”的桂冠?“管”中窥豹,卖菜“江湖”又面临哪些挑战?

/ 01 / 缺钱,美菜网等不及了?

“农业是一个非常古老的行业,这个行业有非常强的欺骗性,卖菜是一个世界性难题。”

为了破解这个世界性难题,2014年,中科院研究生院空间物理学硕士,曾埋头于神六、神七、萤火一号,目光聚焦太阳系广阔宇宙空间的刘传军,一脚踏入黄土地,创办了美菜网。

按照美菜网自己的说法,就是要用最前卫的理念和最先进的科技颠覆落后的中国农业市场。

区别于其他直面C端用户的卖菜平台,美菜网定位F2B(Farmer to Business)模式,主要服务于B端餐饮商户,对标的是美国食材企业Sysco。

彼时,正值生鲜电商“风口”,其刚需、高频的特性备受资本推崇。据企查查大数据研究院统计,2010年以来,我国生鲜电商赛道共产生融资事件287起,涉及项目154个,披露融资总额达到463.4亿元。

美菜网“抢滩”美股,世界性难题有解了(图1)

图片来源:企查查

资本的频繁出手和金额之庞大折射出生鲜赛道的兴旺和无限想象力,然而,也在另一面反映出赛道烧钱的骇人程度。

期间,美菜网裹挟着创始人的明星光环,聚焦B端的非随众性,先后获得来自高瓴资本、纪源资本、蓝湖资本、真格基金等投资方的八轮融资,成为继每日优鲜之后的第二大“吸金”生鲜平台,估值高达70亿美元。

美菜网“抢滩”美股,世界性难题有解了(图2)

数据来源:公开资料收集

不过,外部的融资并非一直都能“细水长流”,在2018年10月的E+轮融资后,美菜网就再也没有从资本手里拿到过钱。

节点财经了解到,美菜网在2019年一度传出因融资失败导致资金链吃紧的消息,虽然CEO刘传军在当时对这一传言进行了否认,但网上流传的图片显示,十余位加盟商集体上美菜网北京总部“投诉”,并在办公区域打出“还我血汗钱”的横幅。

资本没进来,盈利尚在等待中,这时候的美菜网必然很难。为什么这么说?刘传军曾透露,美菜网预计在2020年年底实现盈利,并在2021年实现规模化盈利。也就是说,2019年美菜网还在继续烧钱中。

雪上加霜的是,2020年初疫情爆发了。

其实,自疫情出现以来,整个生鲜电商行业是受益的,比如每日优鲜和叮咚买菜,均在短短几天内交易量翻了几番。Fastdata极数数据显示,2020年上半年,生鲜电商交易额达1821.2亿元,同比增长137.6%;生鲜电商月活用户超7100万,同比增长75.4%。

彼之蜜糖,吾之砒霜。由于餐饮及酒店等行业受到的破坏性打击,78%的餐饮企业损失达100%以上,9%损失在九成以上,7%损失在七成到九成之间,侧重于B端市场的美菜网只能默默看着队友亦或对手狂欢,有苦难言。

在此背景下,想要活下去,似乎就只剩下加速上市和转战C端这两条路了。

/ 02 / C端“秀”能否办的更好看,走的更远?

实际上,在2019年第四季度,美菜网营业额已超140亿元,占据餐饮供应链领域第一名的位置,具备了较好的现金流。

但疫情“黑天鹅”的袭来把一切都打乱了,其不得不考虑向C端市场延伸发力。

2020年2月,美菜网旗下的美菜商城在支付宝上线小程序,利用后者的流量地位为其导入用户。有媒体报道,美菜商城支付宝小程序上线一周,日活跃用户数量突破10万,新增用户80万,用户复购和留存率达40%。

单纯看数据,美菜网发力C端似乎取得了一个不错的“开门红”,甚至得益于C端的“崛起”,到2020年中旬美菜网业绩已恢复了70%-80%。

但在节点财经看来,美菜网想要把这场C端“秀”办的更好看,走的更远,需要着眼几个突破点。

首先,从服务端口看,与B端的聚焦、需求大不同,C端订单分散且不稳定,对于供应链的井序有条、多样化,服务的组织结构和业态形势、客户黏性等都提出更高的要求,美菜网如何将B端积累的优势复制到C端市场,如何做好精细化管理运营,是一个较大的挑战。

再者,从运营模式上看,美菜网和京东类似,选择自建仓储、物流及配送等一整套完整的产业链,资产较重,意味着在成本方面不如每日优鲜、叮咚买菜等轻资产平台有优势。

截至2019年8月数据,美菜网拥有员工4万名,在52个城市建立了74个仓储中心,仓面积约80万平米,日包裹处理量超520万个,配送车辆17000余辆,日配送次数超15000次。

转战C端后,如何在保证用户体验的同时不让成本上升是美菜网必须要衡量的。

节点财经注意到,在配送时效方面,盒马鲜生、每日优鲜、叮咚买菜均支持0.5小时至1小时达、半日达等,美菜商城采用的是次日达;包邮起送价方面,多数生鲜电商平台设置默认29或39元起送,而美菜商城目前为满50元(早期为100元)包邮起送。

显然,这在一堆兜售着萝卜、青菜、土豆等“口粮”,产品几乎完全同质化的电商“菜贩”中,美菜网不如众多已经在2C端扎根多年的选手对消费者有吸引力。

而从美菜网自身来细究,转战C端或许还有估值方面的“小九九”。

常言道,多一条路便就多一份希望,B端、C端两条腿走路,机会无疑会比原来只盯着B端更多。不仅是因为C端市场规模大,所获得的收益更大,还因为”B端+C端”的发展空间和成长性远大于纯2B的企业,存在较大的估值提升潜能。

/ 03 / 生鲜电商赛道混战,美菜网能讲出新故事吗?

2010年兴起的这场生鲜电商混战至今还没有结束的意思,资本也依旧狂热。

2021年伊始,每日优鲜、叮咚买菜等前辈们和兔子鲜生、十荟团等“后浪”们纷纷拿到了新一轮融资,据不安全统计,在2021年不到五个月的时间里,生鲜电商平台融资额已近300亿元,是去年全年融资额136.5亿元的两倍多。

但在这波资本盛宴中,却独独缺了曾经的“隐形冠军”美菜网,加上其主打B端餐饮链的小众属性,身姿全然不如前几位在消费端和媒体圈活跃,更让美菜网显得势单力薄。

不过,随着B端餐饮行业的复苏,美菜网也迎来了转运契机。

根据国家统计局今年4月发布的数据,2021年一季度,全国餐饮收入10596亿元,同比增长75.8%,限额以上单位餐饮收入2285亿元,同比增长77.7%。2021年3月,全国餐饮收入3511亿元,同比增长91.6%,限额以上单位餐饮收入822亿元,同比增长115.2%。

美菜网依托原有的“两端一链一平台”模式,继续强攻B端应该有不小的收获。

这时候选择IPO,或许能让外界看到一个更好的增长数据,毕竟2020年过的不如意。

但站在长期视角上,上市只是企业成长中的一个台阶,能否长久获得投资者的认可,重要的还是经营质量,即盈利能力,这才是美菜网真正需要向资本市场展示的实力和要讲好的故事。

据节点财经分析,盈利是现阶段生鲜电商平台们共同的难题,就像卖菜一样,这也是一个世界性难题。

“目前国内生鲜电商领域,大约有4000多家入局者,其中仅有4%营收持平,88%陷入亏损,最终只有1%实现盈利。” 中国电子商务研究中心在一份报告中提供了这样一组数据。

巨头的生鲜项目即便没有倒闭,也难逃掉巨额亏损。比如,2019财年,由Lazada、盒马、饿了么、菜鸟等创新业务导致的亏损高达254亿元;运营永辉超市新零售板块的永辉云创,2019年亏损达12.88亿元。

当市场从蓝海演变成了红海,美菜网能不能激起更大的水花?

整个行业仍然在靠低价促销,靠烧钱拼市场,美菜网想要扩大规模及盈利,对于资金的需求也就越来越大,而产品过于同质化、重资产成本高、强敌林立、许久没见的融资,又都是掣肘美菜网的反作用力。

另外,就像莎士比亚说的,欲戴王冠,必承其重。八轮融资后,资本的重量还是要照顾的。

值得一提的是,本月初,天眼查App显示,被申请人美菜网运营主体,北京云杉世界信息技术有限公司在申请人于唯捷(厦门)供应链管理有限公司的法律纠纷中,被法院查封、扣押或者冻结价值约5716.59万元的财产。

上月,北京云杉世界信息技术有限公司增加一条被执行人信息,执行标的约2096万元。

或许,留给美菜网抢先登陆美股的时间真的不多了。

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